5 дилетантских вопросов фандрайзеру Ural Music Night
Фандрайзинг – это процесс привлечения внешних, сторонних ресурсов, необходимых для реализации какой-либо задачи, выполнения проекта или с целью деятельности в целом. Понятие фандрайзинга происходит из США, где он употребляется в секторе негосударственных некоммерческих организаций. Почему понятие используется в некоммерческом секторе? Для фандрайзинга первична цель – какое-то позитивное социальное изменение. Если у организации и человека есть такая цель, то чтобы найти и привлечь ресурсы для ее достижения, необходимо погружаться и разбираться в фандрайзинге. Сегодня, в условиях активного развития институтов гражданского общества, тема фандрайзинга как никогда актуальна, многие музеи, театры, библиотеки, общественные, образовательные и политические организации, культурные, туристические и спортивные институции ищут фандрайзеров, но специалистов на рынке очень мало. Отчасти это обуславливается тем, что идеальный фандрайзер – это сверхчеловек, который должен обладать целым набором «мягких» и «жестких» навыков, иметь специфические знания в различных областях, быть харизматичным и запоминающимся.
Существует две разновидности фандрайзинга: проектный и оперативный. Проектный фандрайзинг – это процесс привлечения ресурсов для реализации проекта, оперативный – это привлечение ресурсов для деятельности организации в целом. Я – проектный фандрайзер и моя работа включает несколько основных процессов:
1. Аналитика – анализ проекта, выявление сильных и слабых сторон, эффективности текущих ресурсов, перспектив развития. Это системный и долгосрочный процесс, который требуют погружения в подготовку и реализацию проекта, изучение проекта изнутри, в том числе историю зарождения и реализации проекта, бэкграунд и возможности команды, основные принципы работы с целевой аудиторией, партнерами, властью, обществом, финансовую структуру и потребности, и многие другие аспекты. Этот процесс идет в фоновом режиме, но имеет эффект «снежного кома» - чем дольше вы сотрудничаете с проектом, тем лучше вы его знаете и можете повысить личную эффективность как фандрайзера.
2. Проектирование – разработка и подготовка проектов, заявок, смет, коммерческих предложений, презентаций, стратегий и т.д. Это творческий процесс, требующий с одной стороны гибкости ума и нестандартности мышления, а с другой стороны сосредоточенности, точности и организованности. Каждый инструмент фандрайзинга имеет свою специфику и особенности подготовки и подачи материалов: для заявок на гранты или субсидии, необходимо обладать навыками социального проектирования, для подготовки спонсорских предложений, необходимы знания основных принципов продажи и пр.
3. Поиск – поиск источников привлечения ресурсов. Этот процесс включает, прежде всего, поиск информации и networking. Процесс поиска происходит также в текущем режиме, каждый день на рынке появляются новые возможности, которые необходимо найти и оценить. Фандрайзер должен быть открыт и восприимчив к разного рода вызовам и тенденциям, быть постоянно на виду, встречаться и общаться с абсолютно разными людьми, исследовать различные Интернет-ресурсы и постоянно анализировать рынок.
4. Переговоры – проведение встреч с потенциальными спонсорами, презентация проектов экспертным комиссиям, общение с меценатами. Данный процесс формально является одним из ключевых в деятельности фандрайзера, ведь именно в результате переговоров, как правило, и принимается решение о поддержке того или иного проекта. Со стороны может показаться, что переговоры – это «русская рулетка», случайность, «повезло – не повезло», но во многом результаты переговоров зависят от уровня подготовки, а значит успех в целом зависит от добросовестности реализации и других процессов фандрайзинга.
5. Отёчность – процесс сбора, обобщения, обработки и передачи информации и документации по итогам реализации проекта. Одна из особенностей процесса – окончание реализации проекта не означает окончание работы фандрайзера, ведь ему предстоит трудоемкий процесс подготовки и сдачи отчетности. Данный процесс требует усидчивости, организаторских навыков, эмпатии, умения работать с документами, специфических знаний, в том числе основ бухгалтерского учета и гражданского законодательства. От качества отчета во многом зависит репутация проекта и команды, это большая ответственность, потому что в том числе от этого зависит и будущее финансирование проекта.
Работа фандрайзера не устойчива по загруженности и содержанию, в одни дни ты занимаешься только подготовкой заявок на гранты, в другие – только переговорами. Тут важен баланс и самоорганизация, важно уделять всем процессам должное внимание и не забывать в ходе ежедневной текучки искать новые возможности и развивать себя.
Если мы говорим о некоммерческом проекте, то в настоящее время существует несколько инструментов привлечения финансов. В теории воспользоваться возможно как любыми из них, так и всеми одновременно. Важно, чтобы у организации (проекта) хватило внутренних ресурсов для одновременной проработки всех инструментов. Если говорить конкретнее об инструментарии, то в первую очередь нужно понимать кто может предоставить финансовые ресурсы для реализации проекта. Я выделяю следующие потенциальные источники предоставления ресурсов:
- органы государственной и муниципальной власти;
- иностранные представительства;
- бизнес;
- фонды;
- частные лица.
Инструментами фандрайзинга являются:
- конкурсное распределение ресурсов (гранты, субсидии);
- прямое целевое финансирование;
- спонсорство;
- меценатство;
- предпринимательство;
- крауд-технологии.
Тезисно про опыт работы с UMN — как вам удаётся год за годом собирать такое огромное мероприятие, при этом сохраняя его бесплатность для потребителя
Успех проектов такого уровня обусловлен в первую очередь востребованностью и командой влюбленных в свое дело инициативных людей. Команда Ural Music Night – настоящие энтузиасты, которые не остановятся ни перед чем, чтобы сделать по-настоящему крутое и значимое событие, и мне по-настоящему повезло стать частью этой команды. Отсутствие коммерческой составляющей фестиваля – это осознанный выбор организаторов, который несет в себе ряд преимуществ и недостатков. Одним из главных недостатков является финансовая неустойчивость, ресурсы на проведение очередного фестиваля нам приходится искать каждый год заново. У нас есть спонсоры, которые нас поддерживают из года в год, но специфика взаимодействия с ними такова, что ежегодно мы заново начинаем диалог о возможности поддержки фестиваля в конкретном году. Одной из текущих долгосрочных задач команды является формирование устойчивых источников финансирования проекта.
Сложно ответить на этот вопрос. На рынке труда в последние пару лет есть спрос на фандрайзеров, но профессионалов на рынке очень и очень мало. А то небольшое количество профессиональных фандрайзеров – это, как правило, самоучки, люди, которые на протяжении многих лет занимались самообразованием в абсолютно различных направлениях. Мой процесс становления как фандрайзера продолжается уже 10 лет и все еще не окончен. Поэтому ответ на вопрос «Можно ли научиться этому самому?» - «Да!». С другой стороны, мир и индустрия не стоит на месте, не факт, что сегодня ваш потенциальный работодатель готов будут ждать хотя бы 3-5 лет пока вы набьёте шишки и на практике научитесь фандрайзингу, все ждут готовых решений. Тем более, что оценить работу фандрайзера предельно легко.
Во многих образовательных программах российских ВУЗов уже сейчас есть предмет «фандрайзинг», это также свидетельствует о его востребованности с точки зрения государства и рынка, однако профессионального образования в России в этой сфере пока нет.
Но не все потеряно, опытные фандрайзеры готовы делиться знаниями, многие из них, как и я, разрабатывают образовательные курсы. И сегодня – это почти единственная возможность сократить процесс обучения фандрайзингу.
По сути, фандрайзинг – это то, что нужно знать и уметь использовать практически каждому образованному человеку. Каждый из нас на определённых этапах жизни сталкивается с необходимостью привлечения ресурсов для достижения определенной цели, и это не всегда грандиозный проект типа UMN, иногда это платный образовательный курс, который хочется пройти или научная работа, на которую необходимы ресурсы, или мечта детства, которую откладываешь на потом из-за отсутствия средств. Занимаясь фандрайзингом, вы не только больше узнаете о мире финансов, но и прокачиваете универсальные навыки, которые обязательно пригодятся в будущем.
Записаться на курс и стать специалистом фандрайзинга можно по этой ссылке: https://drprojects.timepad.ru/event/1004379/
Клуб путешественников
- Специальные предложения и подарки для участников клуба
- Скидки на услуги и туры
- Розыгрыши призов среди участников
Заявка на обратный звонок